入社後、１年間のSE経験を経て、営業の道へ
コミュニケーションスキルを活かした仕事に就きたいと思い、営業職を志望して就職活動をしていました。色々な業界を見ましたが、金融に興味があり、また大学時代の専攻が情報理工学科だったため、IT業界であれば学んだことも活かせると思い、フォースを選びました。
入社後の１年間は、システム開発の基本を知るためにSEとして勤務し、横浜銀行様の店頭タブレットアプリの開発に携わりました。この案件はアジャイル方式で開発しましたが、アジャイル開発は要件が短期間で変更されることが多く、かつリリース後の改修も頻繁に発生します。そのため、お客様と距離の近い環境で開発をし、直接会話をして要件調整を行っていましたが、それはとても貴重で刺激的な経験でした。その開発を通して出来たお客様との繋がりは、今の営業の仕事にも役立っています。また開発の他に運用・保守業務も担っていましたが、問い合わせ対応において支店の行員様と直接やり取りをする中で、社会人としてのコミュニケーション力も培うことができました。。
より多くの情報をインプットして、お客様に質のいい提案を
営業に配属されて感じたことは、「インプットする情報が多い」ということです。営業として、世の中の流れやトレンドを抑えておく必要があり、またお客様やベンダーの情報も把握しなければなりません。そのため、常にアンテナを高く張るようになりました。他にも案件の開発内容、主管部署、担当者等、インプットするべき情報が山ほどあります。それらの情報は自分で調べないと身につかないものばかりですが、それらの情報を成果物や会議の場でアウトプットできたとき、自身の成長を実感し、やりがいを感じます。
また営業という職種に対して、各個人の売上や数字が求められる「個人の仕事」をイメージしていましたが、配属されてみたら「チームの仕事」でした。営業本部内のコミュニケーションも活発で、チームとして意見を出し合い、相談やアドバイスをし合ってお客様提案に向けた作戦を立てることが多いです。そのうえで、各個人が様々な案件の受注において活躍しています。このような環境のおかげで、配属されたばかりでもスピード感をもって基本業務を身につけ、様々な案件に関わることが出来ました。
営業職で面白い点は、やはり人と話す場面が多いことです。私は人と会話をすることが好きなので、Web会議が主流となっている今日でも、案件を通して様々な人と直接対話をして、相手を知れることは楽しいです。そういった点も、営業の仕事の魅力の一つだと感じています。
新しいビジネスチャンスにも、積極的に
今後発生しうる新たなビジネスチャンスは、取りこぼすことなく、関わっていきたいと考えています。例えば2030年度に広島銀行様がMEJARに参画される予定ですが、MEJAR以外のシステムの共同利用や、その他のニーズが生まれると思います。そういったところも更にアンテナを高く張って、注視していく必要があります。
営業に配属されて半年余り、自分自身は提案力や知識がまだまだ足りないと感じています。今はまだ、チームに支えられて受注できている状況です。ですが、近い未来には、自分の力だけで検討・提案から調整・受注までをできるようになりたいです。そうなった時の初めての受注案件は、その先もずっと忘れないと思います。
営業本部は年齢層がやや高く、配属前はコミュニケーション面で多少の不安を抱えていましたが、優しい上司に囲まれ、時に優しく、時に厳しく、色々な意味で可愛がって貰っています。それでも時々若手が少なくて寂しく感じるため、若い仲間が来るのを心待ちにしています。（是非来てください！！）
PROFILE
2021年入社。理工学部 情報理工学科。１年間のSE経験を経て2022年5月に営業本部に配属。営業として、主に横浜銀行様システム案件の契約関連を担当。趣味はドライブでプチ旅行、カラオケ、スノボ、その他スポーツ全般。（小学校～大学まではサッカーをしていました） 最近のマイブームは、休日早朝に１時間ほど歩いてSPAに行き、一日中リフレッシュすること。
営業担当
